3月26-27日，为期两天的2016年贵州茅台酒股份有限公司酱香系列酒营销工作会在贵阳南天大酒店召开，贵州茅台酱香酒营销有限公司各省区工作人员与来自全国的经销商代表共计400余人齐聚一堂学习了解刚刚出台的2016年酱香酒公司营销规划。

贵州茅台酒股份有限公司副总经理、销售公司董事长王崇琳，贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏，贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理冉昌贤，贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理助理赵霜、贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理助理曾祥彬出席了会议。会议由曾祥彬主持。冉昌贤首先讲解了2016年酱香酒公司营销规划，马玉鹏和王崇琳先后向与会者分享了茅台当下的营销思路以及最新规划。其后，茅台酱香酒公司的几大主要品牌和18个总经销商品牌还举行了分组讨论会。在系统了解了2016年酱香酒公司营销规划后，各省区经销商现场与茅台酱香酒公司签订了2016年合同，而酱香酒公司内部员工还趁此时机集体学习了最新的OA系统操作，以加快茅台线上线下一体化进程。

2016年目标销量目标首度公开，全年实现销量1.2万吨

在“培养壮大酱香型白酒消费群体，打造股份公司新的经济增长极，提升酱香系列酒贡献度”方面，茅台酱香酒公司承担着攻坚重任，因而其在2016年的规划中将“切实做好2016年度酱香系列酒营销工作，提升酱香系列酒对股份公司的支撑力”作为了工作重点推进的方向目标，同时，酱香酒公司还提出了要打造和经销商之间的业务纽带，让茅台系列酒成为经销商赚钱的产品。

在此次大会上，酱香酒公司首度宣布了2016年的目标任务——全年实现销量1.2万吨。此前，20亿元的销售收入已在茅台集团第五届第一次职工代表大会上公布。其中，被列为酱香酒公司两大主力产品的王子酒和迎宾酒的目标任务也首度公开。

2016年度茅台王子酒保底任务量4000吨，销售额7.3亿元，2016年度茅台迎宾酒目标5500吨，目标销售额6.7亿元。

老产品价格不变，变相重塑价格体系

此前业内曾盛传的“茅台系列酒将降价”的消息，在此次大会上得到正式澄清。

根据最新消息显示，茅台酱香酒将推行科学定价策略并维系老产品价格不变。“王子酒和迎宾酒早已没有降价的空间。”据冉昌贤透露，当前王子酒和迎宾酒的几乎没有库存，市场需求量旺盛。在没有任何政策支持的情况下，王子酒在今年前三季度仍然获得较大幅度的增长，而仁酒和汉酱也呈恢复性增长态势。在长时间、大范围摸底之后，茅台酱香酒公司最终决定，维持老产品包括出厂价、到岸价、终端零售价在内的价格体系不变，但是会大幅提高基酒的质量，尤其是100元以上的产品将降低基酒、包材、人工成本，以变相重塑价格体系，从而让消费者更物有所值。

在谈到价格问题时，王崇琳特别强调，不存在所谓的“控量保价”，因为包括茅台酒和茅台王子酒、茅台迎宾酒等几乎都无库存，包装公司等加班加点的情况下，勉强保证了春节旺季供应，几乎处于出了包装车间就被销往经销商处。“旺盛的市场需求，让我们无法也不会限量。”

实施重点突破，发力乡镇市场

“以核心区域为突破口，整合资源集中力量，巩固重点省级市场，突破重点区域，大力推进县级市场建设。”王崇琳表示，茅台系列酒将从品牌、区域、渠道等方面重点突破。

首先是品牌突破。酱香系列酒各品牌年度营销方案，将实行差别化销售，以扩大市场份额。当前茅台酱香酒公司的主要品牌为王子酒、迎宾酒、汉酱、仁酒、贵州大曲、王茅、华茅等和18个总经销品牌。在最新的营销规划中，按照“巩固、拓展、保品牌”三原则，茅台酱香酒公司将重点打造王子酒、迎宾酒、汉酱酒，其他品牌有可能会适当收缩区域。在品牌推广方面，将秉承“做好品种推广，提高经销商、终端商盈利能力，中间推广利润型产品”的原则。而王子酒和迎宾酒还将计划开发1-2个新的系列产品。

其次是区域突破。茅台酱香酒公司在2016年会首抓核心区域和重点区域，将市场分为重点市场、潜力市场和一般市场，另外会专门提供费用支持做乡镇市场。据了解，汉酱酒将山东、河南等地列为了重点市场;贵州大曲将集中于贵州地区和周边地市;而王子酒和迎宾酒将打造5+5核心市场和重点市场，其中贵州、河南、北京、山东、广东被列为核心市场，江苏、天津、上海、浙江、河北被列为重点市场。

再次是渠道突破。在新规划中，不同的渠道将推行不一样的政策，并且政策倾斜度也不尽相同。在县乡市场政策将向烟酒店倾斜，在城市将向商超渠道和新渠道倾斜。

此外，茅台酱香酒公司还将拓展营销新渠道和特殊渠道。在拓展新渠道方面，一是要加快新渠道建设，并投入专项费用做好新渠道的宣传推广和销售工作，如酒便利、1919、苏宁、1号店、京东等，以实现线上线下融合，让新渠道与传统渠道协同发展;二是开发新渠道专销品种在其自身系统内销售以区隔传统渠道，与传统渠道形成互补优势。在特殊渠道方面，将拟开发盐业系统、烟草系统、石化系统等渠道。

实施电商大数据战略，加快分销体系扁平化进程

冉昌贤指出，茅台酱香酒公司将以市场为导向，深入贯彻9个营销，尤其是智能营销：“酱香酒公司将作为茅台云商战略的突破口，会依托互联网+和大数据工具，加快推动线上线下一体化，让市场与顾客零距离。”据记者了解，茅台方会专门拨出一笔资金用于消费者实现线上购买的奖励费用。

与此同时，茅台酱香酒公司还将以顾客为中心健全分销体系，加速销售流通扁平化。“我们提出的扁平化是分销体系的扁平，目的是让利润掌控在经销商手中。”王崇琳强调。

冉昌贤进一步指出，“扁平化不是要取代经销商自己做市场，有两点必须要弄明白：一是确实没有经销商的地方，由酱香酒公司自己去做客户;二是酱香酒公司会帮助经销商去实现经销商渠道的扁平。”据记者了解，该方案首先会在贵州大曲上首先试行。