一台手机、一方直播间，打破地域壁垒，连通全国供需。如今，在三河市各大产业园、企业车间、实景展厅，工业品直播电商已成新风尚。

从智能家居制造到精密工业制冷，从越野改装配件到高端装备制造，越来越多三河传统工业企业跳出线下经销、上门拓客的固有模式，以直播间为新赛道，让车间变镜头、产品上云端、销路通全国。依托系统化政策赋能、专业化培训助力、标杆化企业引领，三河市持续推动数字经济与实体经济深度融合，以电商直播为抓手，全力激活工业企业转型新动能。

实景直播赋能传统制造，双线模式破解行业痛点

“这款是原色铝材飞机柜，家人们来跟着镜头转一圈，完整看看整体效果！”在中南高科产业园河北智慧云家具有限公司（以下简称“智慧云家具”）的实体美学馆内，主播360度环绕展示柜体，全开柜门模拟居家使用场景，沉浸式的实景直播打破了大家居工业品线上销售的局限。

“作为典型大件工业品，家具线上销售长期存在‘看得见、摸不着’的痛点，客户难以直观感知产品质感、尺寸与做工，信任建立难。”智慧云家具主理人辛妍熹介绍。为破解这一难题，企业组建专职直播团队，每日分时段常态化直播8小时，创新打造“线上获客+线下体验”双向融合营销模式。线上依托抖音、小红书、视频号三大平台搭建多账号矩阵，通过四大特色直播间精准引流；线下依托2500平方米实体美学馆，为意向客户提供实地看样、现场体验服务。

数字化转型成效显著：2024年企业开播首年，直播营收占总销售额的15%；2025年提升至32%；2026年直播运营日趋成熟，占比已稳定达到49%，其中自有直播间直接成交额占直播业绩的55%。

不止家居制造，三河市各类工业企业也立足产品特性打造多元化直播场景。在钛创工业的直播间，技术人员实景演示钛合金配件、越野改装产品的装车效果与实操性能，用专业干货打动精准客群；三河同飞制冷股份有限公司（以下简称“同飞股份”）将直播间搬进自动化生产车间和CNAS检测实验室，以工程师实景讲解模式，直观展示工业制冷设备的生产、检测全流程。

精准施策夯实根基，全域培育直播生态

工业是三河市区域经济的支柱产业，本地工业门类齐全、企业数量众多。为助力工业企业数字化转型，三河市科工局、商务局精准对接企业需求，出台专项政策、搭建实训平台、开展精准培训，全方位构建工业品直播电商发展生态。

全市先后制定《三河市工业品电商直播工作实施方案》和《三河市工业品电商直播实训基地建设方案》，确定两个实训基地和选品中心，为企业提供场地、技术、选品一体化支撑。同时常态化开展企业摸排建库，目前已完成165家开播企业、16家拟开播企业的信息建档，覆盖多个重点行业。

三河市科工局二级主任科员张建介绍，已累计举办6场系统化线下专题培训，覆盖镇区分管干部、企业负责人、销售骨干、一线从业人员175人次，聚焦短视频引流、直播场景搭建、关键词获客、内容种草等实操内容。同时择优培育同飞股份、新宏昌、智慧云家具、小牛科技、亮克威泽等本土标杆企业，打造可复制、可推广的工业品直播运营样板，带动更多传统企业主动触网。

专业直播深耕赛道，数字赋能拓市增效

相较于日用消费品，工业品直播专业性更强、客群更精准、信任门槛更高。三河市各大工业企业坚持“线上赋能线下、直播配套传统”的定位，实现线上线下双向协同发展。

“线下展会、实地拜访、进厂洽谈是工业营销的根基，但受时空限制覆盖面有限。”同飞股份企宣主管李嫒表示，企业布局工业品直播，核心是为传统营销锦上添花。同飞股份创新打造“车间实景+工程师讲解”专属直播模式，由研发工程师、资深技术主管主讲，围绕储能温控、数据中心液冷、半导体高精度温控等细分领域开展专题直播。自2026年4月开播以来，已落地5场专题直播，线上精准赋能线下洽谈对接。

深耕越野改装赛道的钛创工业同样凭借专业化直播实现跨越式发展。自2025年10月开启直播以来，企业以技术人员为主播，实景演示产品性能与装车效果。开播7个月，累计直播超300场，月均成交200余单，月销售额稳定在30万元左右。“以前对接外地客户沟通成本高、下单率低，现在直播间实景展示，产品性能一目了然，线上咨询定方案、线下落地安装，流程高效顺畅。”钛创工业销售主管郝佳道出了工业品直播的核心价值。

当前，工业品直播已成为三河传统工业企业转型升级、拓市树牌的重要引擎。下一步，该市将持续聚焦企业数字化发展需求，推出系列精准化电商赋能活动，培育本土直播人才与标杆企业，优化直播产业生态，打通数字经济与实体经济融合通道，引导更多传统工业企业触网转型，让三河优质工业品云端出圈、走向全国，全力助推全市工业经济高质量发展。

来源：河北青年报