山东温和酒业集团董事长韩东
在温和酒业2017年度年会上的讲话
各位同事、各位伙伴、各位朋友：
2017年在名酒市场下沉、特别是限制公款消费的大环境下，温和人逆势突围，公司上下团结一致、奋发图强，继续以提升品牌、扩大市场占有率为战略，通过一系列包括异业合作在内的创新营销模式为战术进行支撑，顺利完成了年度目标，并取得了同比增长的骄人业绩，着实不易。
温和是个老品牌，至今已有710年不断代传承历史，我们曾有过辉煌的过去。近2年我们引进了中国著名酿酒大师李克明对技术进行了改造，品质全面提升，迎来了消费者的一片喝彩。老实说，我们在品牌力上与竞品还有差距，但我们在产品力上应该是有优势的。通过强化执行力，我们正在逐步缩小与竞品的渠道影响力的差距。我们的产品力，特别是温河大王系列，完全与一线名酒相比美。品质是一个品牌崛起的基础，这一点对我们以后的发展特别重要，也是发展的基石。
未来白酒产业进入两级分化阶段，一是以名酒企业为代表的巨无霸航母群，一是特而美的区域龙头企业。2018年的竞争会更加激烈，所以，对于温和来讲、发展还是第一要务，先吃饱、再吃好、再围剿。企业想发展，销售是根本、销量是关键。没有销量，说产品、讲渠道、都是废话，无销量就无品牌。我们的每一支产品都有它的个性定位和阶段性使命。我是谁?我为谁而生?我们都有明确的主张。我们要善用温和家族的力量，引领品类化过程，乱拳打死老师傅。我们坚守温河大王20年在160元价格代的生命线。应该说，2017年我们较好的坚守住了这条红线，2018年还要继续强化旗舰产品的刚性价格。
新一轮的竞争中，企业的竞争是综合性的竞争。区域品牌最大限度地扩大在本土市场占有率。我们独创的异业合作的成功模式已经成为区域品牌竞相模仿的模板。我们要团结更多的合作伙伴，搅动千军万马来卖温河酒，让温河酒无孔不入，让温河酒通过各种渠道进入千家万户。
温和决战2018！2018年目标任务完成营销收入5.5亿。围绕目标任务，温和酒业要着力建设好温和酒独具的三件制胜法宝：产品极致，异业合作、体验营销。
世界上顶级红酒和烈酒的知名企业，都是数百年如一日的做产品体验。作为临沂的一张名片，在费县县委县政府的大力支持下，我们将借助山东省加大新旧动能转换的东风，投资十亿元建设华东地区最美丽的酒仪小镇。我们将把产品设计、工业设计、旅游设计融为一体，在产业园内增加更多的独特性和娱乐性项目，把客人请过来，培养更多的忠实消费群体。这项工作的总规化已经完成，年后即开工。2018年基本完成，2019年全面完工，届时，温和酒文化产业园将申报国家级工业旅游示范区，温和酒文化产业园将成为酒旅融合的旅游目的地。
在市场布局上，先做透核心区域，在做区域市场老大，进而成为省会城市老大，然后覆盖全省。劲酒和口子窖都是走了这个路子，我们也一样，我们先吃着碗里的、再盯着锅里的。费县是我们的核心市场，不能有任何闪失。我们在固守费县市场的同时，努力打造临沂市根据地市场，布网周边市场，布点省城济南，脚踏实地，步步为营。兵无常法，水无常态，我们要善于总结经验边学边打，边打边学、要敢于打、敢于试错，不敢打就什么也学不会。
2018年，我们将根据2017年的销售分析做产品线整理，坚持砍掉无利润产品、推出售价每瓶1580元的羵羊春老酱酒高端品牌。在稳住大王160元价格带的同时，在百元以下价格带上将在1号温河王上发力，继续加大青瓷系列和简装好酒温河王的投入。富贵道系列和沂蒙河系列主攻流通市场。独立成立定制酒公司、抓好团购，2018年决战临沂的时机已经成熟。今年我们将把营销总部搬至临沂市区，指挥前移;临沂再增加100名一线业务干部。真正实现市场无缝不钻、无处不在，由点到面，形成强大的温和势能!
2018年我们将确保商家的利益，确保市场有序、价格稳定，我们确保温河王、特别是大王系列在市场操作上的稳定性和有效性，努力建好温和市场团队和经销商队伍，使厂商之间的团队不分彼此，形成合力。
2018年，我们在力所能及的范围内，加大职工的福利，研究提高公司员工的待遇。让公司的每一个人都来分享温和发展的成果，让公司每一位员工都为是温和人而自豪。
同事们、伙伴们、朋友们，昨天是2018年的小年，还有几天我们马上迎来2018年的大年。决战2018，让我们共同奔赴这场没有硝烟的战场，完成自我超越，让一切不可能变成可能，共同完成我们共同的事业!
最后祝愿，在座的所有同仁、朋友、心想事成、万事如意!
祝愿温和的明天越来越好!
