保险是崔久洋走出学校大门，踏入社会从事的第一份工作，他是主动加入保险行业的，因为他觉得这是一份充满挑战性的工作，而朝气蓬勃的他最需要的就是挑战。他说：我热爱这份工作，未来的路还很长，保险是我的第一份工作，也将会是最后一份！
在困难中前行
刚入司时，由于业务不熟练，又没有人带，崔久洋总是处处碰壁。众所周知，保险销售要兼备热情、亲和力与专业能力，但是对于刚刚大学毕业的崔久洋来说，没有客户|资|源，加之经验的缺乏让他很被动。每次去做陌拜的时候，客户开门后还没等他说完自我介绍，就砰的一声将门关上了，甚至有的客户在听到他是做保险的后，居然直接给物业打电话，让人过来把他带走。
然而，执着的崔久洋并没有就此放弃，他不断反问自己，是客户不需要保险？还是自己不够专业？他认为，自己缺乏的是专业和坚持。只要不断坚持，克服不自信的同时调整好心态，在学习和实践中提高自己的专业技能，处理的拒绝问题多了，自然也就成长了。
如今，他用勤劳和汗水换来了认同和收获，也逐渐走出低谷，走上成功道路。对于他来说，每一次成功签单就意味着技能的提升，就意味着心灵和财富的累积，也许，这就是保险营销的魅力！
只要努力就有回报
崔久洋说：“我以为我是不幸的，遇到的客户已经购买了保险；但最终我却是幸运的：客户及朋友在我这里购买了七八份保险。所以，人生在于努力，只要努力了，就一定会有回报。”
崔久洋之前遇到一位客户，拿到客户联系方式之后，他便迫不及待地给客户打电话，但令他感到失望的是，客户几天前才在其他公司买过一份保险。不过他并没有放弃这个客户，而是加了客户的微信，与客户交朋友，客户有任何保险方面的问题都可以向他咨询。
也许是他的诚意和专业打动了客户，客户渐渐向他敞开了胸怀，向他咨询各种保险问题。虽然买的不是他们公司的产品，但是他还是根据客户的具体情况，为客户做了解答：客户购买的保险缴费年限较短，只有10年，而每年需要缴费8000多元，并且保障额度只有10万元。崔久洋根据客户的情况，帮助客户重新做了更适合他的保障计划：缴费30年，年缴保费6000多元，保障额度30万元，除此之外，其他的附加保障也更全面一些。
最终，客户被崔久洋的专业和用心打动，不仅在他这里重新购置了保险，还把自己的朋友也介绍给他，又给他带来了七八张保单。这也说明了，无论是否买保险，只要你努力了，客户就有在你这里买保险的可能，更有为你带来更多保单的可能。
作为一名公司培养起来的一线战士，崔久洋已经为自己订立了长远的发展愿景：秉承专业为精，品质为诚的工作理念，靠感情的投入获得客户的好感，靠专业的保险规划获得客户的信任。始终站在客户的利益角度上，从客户实际的需求出发，提出针对性的保险解决方案，让保险营销成为高尚的职业，让广大客户享有全面的保障！
——专访太平人寿保险有限公司山东分公司威海中心支公司业务经理崔久洋先生
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