甩极草库存 青海春天经销商坐等断货

在试点生产许可被国家食药监总局剥夺后，青海春天的核心产品“极草”也走下了价格神坛。北京商报记者走访市场发现，北京多家极草专卖店都在进行打折促销活动。在业绩下滑、主营产品停产的同时，青海春天的新产品还未走完申报审批流程，前景未知。业内有声音猜测，在极草产品的存货卖完后，如果青海春天依旧没有获得国家食药监总局的生产批准，在没有后续产品补位的情况下，青海春天有可能会面临经销商“散伙”的窘境。

天价极草集体促销

“过去极草只会在部分节假日做活动，但是现在北京的各家店都在进行促销甩卖，力度和过往相比也很大。”北京一家极草专卖店的销售人员向北京商报记者极力推荐极草冬虫夏草纯粉片时表示，该店的促销活动时间为4月20日-6月15日，单笔购满1万元送4克价值393元/克的A级原草;单笔购满3万元送一盒价值6483元的30片装极草冬虫夏草纯粉片;单笔购满5万元送一盒价值1.32万元的双层极草冬虫夏草纯粉片或2盒30片装的极草冬虫夏草纯粉片。

该销售人员表示，目前专卖店销售的都是在3月29日到期前生产的产品。“这次的促销是青海春天公司下达的统一指示，现在公司方面正在等国家食药监总局的通知，如果存货卖完了以后企业没得到批复，市面上可能就没有极草纯粉片产品了。”

不只北京，广州地区一家极草专卖店店员告诉北京商报记者，广州地区的极草产品也在打折，每瓶45片装的极草冬虫夏草纯粉片，原价1.69万元，现在促销只要1.32万元。

据了解，青海春天在今年3月公告称，控股子公司春天药用3月31日收到青海省食品药品监督管理局《关于冬虫夏草纯粉片产品停止试点有关事宜的通知》(青食药监办[2016]33号)，停止了主要产品冬虫夏草纯粉片的生产。春天药用在公司收到《告知书》之前生产的冬虫夏草纯粉片产品正常销售。现在各家专卖店促销的正是这些存货。

有极草专卖店的销售人员透露，今年的市场整体状况不佳，以前都是当年提货当年售罄，但现在很多区域合作商手里很多去年的货都还没有销出去，销售不出去的产品还无法向厂家退货。区域合作商库存积压不是个小问题。

针对经销商的甩货行为，青海春天相关负责人回复北京商报记者称，极草冬虫夏草纯粉片的促销活动属于正常的产品促销活动，也是对非常时期消费者对极草信任的一种回馈。

极草仍为暴利产品

尽管极草专卖店的店员告诉北京商报记者，极草正在进行有史以来最大程度的优惠打折，但业内人士认为，极草产品并非让利甩卖，依然存在相当大的利润空间。北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣表示，如果从中药饮片的角度看待极草产品，即便是所谓的折后价，极草冬虫夏草纯粉片的售价也要比冬虫夏草中药饮片的售价至少高出5倍。“2013年左右，冬虫夏草原料的价格大概在每克60-70元。近两年价格上涨，但原料价格基本也在每克100多元左右。”极草官网显示，目前不同规格的极草冬虫夏草纯粉片的价格在807元/克-1073元/克不等。

2008年，极草5X的问世打破了冬虫夏草的传统食用方法。在产品上市的最初，极草的宣传着眼于“虫草新吃法”，强调产品通过粉碎、压片包装成为可以让消费者不受时间地点限制随时食用的冬虫夏草。在大力度的广告宣传下，极草的销售取得了飞速增长。公开资料显示，2011-2014年，青海春天的净利润从1159.61万元增至3.66亿元，营收也从3.22亿元增至20.63亿元。

不过好景不长，青海春天高增长的业绩神话，于2015年上半年戛然而止。今年国家食药监总局的一纸禁令，更是直接叫停了极草的产销。4月29日晚间，青海春天发布2016年一季度报。期内营收121945861.19元，同比减少63.78%。青海春天表示，今年3月，公司核心子公司春天药用根据青海省食品药品监督管理局《关于冬虫夏草纯粉片产品停止试点有关事宜的通知》要求停止了主要产品冬虫夏草纯粉片的生产，公司营业收入及利润将会受到较大影响。

无后续产品补位

在主营产品“极草”的身份遭遇政策叫停后，青海春天不得不拓展其他产品来支撑业绩。包括经销母公司全资子公司三普药业生产的部分药品、加大原草产品的产销力度等，但这些自救途径并不顺畅。

业内人士认为，三普药业的业务比极草的业务小很多，利润上更是处于亏损状态，能否挽救青海春天是个未知数，而原草产品则由于之前从未进行过深入开发，市场认可度并不高。

同时，在借壳上市之前，青海春天和ST贤成矿业曾签署对赌协议，青海春天保证在2014年到2017年之间，每年净利润分别不低于3.18亿元、3.63亿元、3.97亿元和4.26亿元。2014年，青海春天净利润3.44亿元，实现了承诺，但是去年虽经努力，只实现了3.22亿元净利润，与承诺目标相差4100万元。而随着支柱产品极草被要求停产，今年和明年青海春天和对赌协议的要求将会越拉越大。未来两年，青海春天可能会面临更加严峻的局面。

此外，北京商报记者从财报中看到，青海春天称今年公司将加快保健食品新产品的研发、报批工作，尽快投入生产，目前公司已在研发以冬虫夏草为原料的保健食品。不过，今年3月国家食药监总局发布《总局关于停止冬虫夏草用于保健品试点工作的通知》，叫停2012年发布的《冬虫夏草用于保健食品的试点工作方案》。此次叫停相当于收回了2013年批准的五家企业生产冬虫夏草保健品的“特许证”，这也意味着，以后想生产冬虫夏草保健品，企业都得按保健食品申报审批流程走。对青海春天来说，正在研发的保健食品未来前景如何尚是未知数。

面对极草无身份、原草不卖座、后续产品暂时无法补位的现状，有业内人士担忧，如果青海春天无法尽快解决这一问题，极草的部分经销商很可能在存货卖完后与青海春天“散伙”，这对于青海春天来说将是不小的危机。