近日，山东温和酒业集团荣获布鲁塞尔国际金奖25周年庆典暨兰陵2017金秋订货会在兰陵大酒店隆重举行。此次订货会吸引了来自兰陵县城及各乡镇的400多名经销商云集，现款订货量增长超过50%，收款总额再创历史新高。临沂市政协委员、临沂市工商联总商会副会长、山东温和酒业集团总经理肖竹青，集团常务副总经理、销售公司总经理田英，集团工会副主席、销售公司副总经理、郯苍公司大区经理刘洋出席活动并发表讲话。
(临沂市政协委员、临沂市工商联总商会副会长、山东温和酒业集团总经理肖竹青)
(集团常务副总经理、销售公司总经理田英)
(集团工会副主席、销售公司副总经理、郯苍公司大区经理刘洋)
订货会成绩斐然 市场氛围建设成效显著
山东温和酒业在临沂各区县的持续市场氛围建设已经见效，“大王来了!”品牌号召力今非昔比。“今年是温和酒业荣获布鲁塞尔国际金奖25周年，温和酒业进入兰陵县二十多年以来，从大众酒到高端酒跨越式迈进，消费者口碑持续走高。”郑瑞酒业总经理郑庆向记者表示，温河酒的酒质已实现突破性提升，可与茅台、五粮液等国家一线名酒的酒质相媲美。
记者了解到，始建于1945年的温和酒业，于1992年喜迎布鲁塞尔世界金奖，距今整整二十五周年。为了感谢经销商们数十年的风雨相伴，温和酒业现场隆重表彰了数十位功勋经销商。“温河酒酒质好、价格实惠、性价比高，尤其是销售量越来越高……”经销商代表刘爱中向记者细数温河美酒的优点，“因为温河王好喝，所以温河王好卖。”
近段时间，不少白酒企业已提前布局今年的中秋市场，为即将到来的销售旺季打下坚实基础。“越来越多的消费者用钞票选择温河王酒，是因为温河美酒的品质值得信任。”金杯银杯不如消费者的口碑，温和酒业注重为消费者创造价值。“让消费者用中档酒的价格喝到高档酒的品质，用大众酒的价格喝到中档酒的品质是山东温和酒业始终如一的坚持。”
共享发展成果 稳健成长创造共赢局面
“我们注重慈善营销，未来每在兰陵县卖一瓶温河大王，集团就为兰陵县的慈善事业捐赠一块钱，让发展成果与社会分享。”山东温和酒业致力于分行业渗透和分圈层营销，重视消费者意见领袖驱动。“不仅为各行业或企业做定制，还为不同圈层的消费者提供系统解决方案。温和酒业与远通集团达成战略合作，此次订货会设有抽奖环节，优秀代理商可以抽到福田伽途的豪华商务车。”
在山东温和酒业总经理肖竹青看来，温河美酒能够在兰陵县不断进步，是温和酒业坚持品质、坚持为消费者创造价值和坚持诚信经营的结果。“稳健的成长创造了共赢局面，让消费者享受到性价比高的温河美酒。”肖竹青表示，要让渠道商赚到利润，让终端合作伙伴有更多的优惠，“只有共赢才能彼此成就，这样的商业模式才能更加长远。”
值得注意的是，山东温和酒业始终倾听一线的声音，在与众多经销商沟通交流后，肖竹青做出四个决定：一是重视骨干二批商，学习费县签约店模式，对于量大或超额完成任务的分销或零售伙伴给予额外年终奖励;二是订货会后的工作重点是帮助终端把酒卖给消费者;三是鼓励温和酒业二批商和终端开展分行业渗透与分圈层营销;四是重视商超陈列和终端促销员招聘与培训，组织终端陈列与促销竞赛。
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