高端白酒集体涨价地方品牌盼来机会

随着中秋节、国庆节传统白酒销售旺季临近，白酒企业纷纷开启涨价模式。近1个月来，有关茅台酒涨价的消息一直不断，8月30日，五粮液也宣布从9月15日开始核心产品52度水晶瓶(简称“普五”)出厂价每瓶上涨60元，成为“普五”有史以来最高出厂价。业内人士分析，龙头茅台、五粮液相继提价后，其他高端、次高端白酒市场可能会形成连锁反应，对地方中低档白酒品牌是一个利好消息。

五粮液一年三次提价

8月30日，五粮液在成都召开经销商营销工作会议，决定从9月15日起，公司核心产品“普五”出厂价格恢复性调整为739元/瓶。五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。

这也是五粮液年内的第二次调整。前一轮价格调整从3月中下旬开始，“普五”出厂价恢复上调20元至679元。当时就有业内人士预计，不排除下半年旺季到来前还会提价的可能，如今果真应验。

据了解，2014年5月，五粮液宣布“普五”出厂价由每瓶729元下调至609元。2015年8月，五粮液宣布“普五”出厂价由每瓶609元提升到659元。而今年3月，“普五”出厂价上调20元至679元。一年时间里，3次上涨，此次上调幅度最大，每瓶上调60元。涨价后的“普五”出厂价达到历史最高，终端指导价将达到829元，接近2012年“普五”最高价。

经销商接到涨价通知

多家五粮液经销商都表示已经获悉涨价的消息。有经销商称，虽然当前经济面不乐观，但是此次五粮液价格恢复性调整对于提振当前市场的信心具有重要作用。

经销商李经理介绍，除了涨价外，五粮液还宣布了另一个重要信息：明年52度新品五粮液的市场投放量不会多于2016年总量。也就是说，五粮液对市场将采取限量供应。其实在今年3月的经销商大会上，五粮液就曾表示，“普五”的供应量将削减20%，而这也直接导致五粮液价格上涨。有厂家称，目前五粮液已完成全年任务的90%。也就是说，在接下来的5个月的消费旺季，五粮液市场供应量只有全年供应量的10%，因此价格上涨成为必然趋势。

有业内人士分析称：“以前有人预计‘普五’批发价会涨到729元/瓶，现在比预计的还贵了10元，估计年底前将不会继续涨价。”

两节前高端白酒集体涨价

从7月底以来，53度飞天茅台的一级批发价上涨了100多元，达到960元/瓶左右，而零售价基本在1080—1100元/瓶，而去年其最低零售价仅为700多元。43度的飞天茅台也逼近了700元。有酒类零售商表示，茅台一直在控制出货量，这也使得飞天茅台的价格一直在蹿升。

除了五粮液、茅台，其他白酒企业也纷纷开启涨价模式，试探市场反应。泸州老窖此前宣布对国窖1573经典装进行提价，剑南春等酒企则对旗下主流中高端产品进行限制供货。

“现在一天一个价，中秋节、春节是白酒销售的两个最大节日，中秋节、国庆节的销量能占全年一大半，所以按照往年的惯例，到‘十一’前高端白酒还会涨价。”白酒经销商刘先生介绍，最近不少品种因为存货不足而缺货。他预计，仅以53度飞天茅台为例，“十一”前批发价将超过1000元，市场零售价将突破1200元。

一位高档白酒经销商表示，虽然五粮液、茅台涨价是事实，但要回到巅峰时代尚需时日。“现在每瓶也就赚一两百块钱，不会再出现以前一瓶赚五六百元的时候了。”由于高端白酒厂家供应量有限，担心厂家供应不足，有经销商从7月起开始囤货，目前已经波及零售市场，导致白酒零售价格上涨节点比往年旺季提前了。

地方品牌促销拼品质

五粮液此次提价缩小与茅台的价差，也给地方中低端酒企腾出了空间。

“五粮液、茅台等国优名酒的消费群体更注重品质和品牌，与地方品牌之间没有冲突。涨价反倒给地方品牌提供了市场空间。”一位地方品牌白酒企业负责人认为，由于地方品牌都属于中低端产品，消费者对价格敏感，不敢轻易涨价，“哪个品牌的价格涨上去，销量就可能下降，就丢掉市场了”。

市场回暖，高端白酒销量增加，地方白酒品牌销量也在回升。榆树钱厂家有关负责人透露，今年预计销量比去年增加20%。

国内白酒营销专家舒国华表示，白酒业绩上扬，但市场环境仍然严峻，企业应该直视自身短板，通过去库存、梳理产品线等措施优化企业经营策略进行发展。而白酒营销专家晋育峰认为，在国内经济增速持续放缓、高端酒供需关系没有本质改善的市场环境下，企业如以简单的控量来拉升价格是非市场行为。品牌塑造和升级，需要定位更加清晰，真正走进消费者心里，在品牌形象的创新上、消费者体验上还有很多工作要做。(李德庆)