融资过千万 “升级版”网红生财有道

1000万粉丝、1200万元融资、1.2亿元估值……本周网上最火的，莫过于“Papi酱”。这个自称“集美貌与才华于一身的女子”，如今已经是“集人气与财富于一身”。

就在“Papi酱”火得一塌糊涂时，“老一代”网红凤姐，晒出了在美国的处境：吃着水煮青菜，忍受着“三个月没开工资”的窘迫。

凤姐与“Papi酱”，一个是“老网红”，一个是“新网红”，二者最大的区别在于，是否将人气转变成商业价值。在升级版时代，网红们正塑造出一种全新的“网红经济”。

颜值不够才华凑

网红是什么？网络红人。什么样的人能红？这个问题就很难回答了，不过，有一份最新的排行榜可供参考。

最近，《互联网周刊》发布了“2015年中国网红排行榜”。榜单里既有王思聪，也有段子手“天才小熊猫”，还有乐于自毁自黑的“艾克里里”，有“奶茶妹妹”，当然，也少不了犀利吐槽的“Papi酱”。富二代、摄影师、媒体人、模特、学生……颜值不够才华凑，如今的网红，并不一定非要具备“标配”——大眼睛、锥子脸、A4腰，而是只要有才华，人人都有可能红。

今年29岁的“Papi酱”是中央戏剧学院导演系研究生，被称为“低配版的苏菲·玛索”。让“Papi酱”火起来的关键，是她“女神经”般的表现以及“毒舌”吐槽。

从2015年8月起，她首次在微博上发布了一系列吐槽的短视频，引发网友围观，随后频频登上微博热搜榜。“为什么你送的礼物女友总是不喜欢？”“没钱怎么追星？”一条条两三分钟的短视频，以搞笑的“神逻辑”，让众多网友“竟无言反驳”。

尖锐犀利的吐槽、瞬息万变的表情、浮夸的肢体动作……凭借这些要素，在短短半年时间内，“Papi酱”的粉丝量就突破了1000万，推送视频的阅读量每条超过10万。

同样活跃在秒拍上的还有“艾克里里”“穆雅斓”等网红。他们录制短视频，在社交平台发布，布置贴近年轻用户的槽点，用极其接地气的草根气质叙事，也迅速成为了网络红人。

网红模式日益多样。比如最近同样很火的“雪梨”，她的网红模式就是展示美丽、优雅的日常生活。当然，有分析认为，由于整容泛滥与审美疲劳，今后想红，仅凭颜值越来越难了。

老“网红”要眼红了

“Papi酱”被热捧，凭的主要是才华；但是被媒体关注与分析，更多是因为她获得了1200万元融资以及1.2亿元的估值。

3月19日，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合为“papi酱”投资1200万元。获得大笔融资，让“Papi酱”成为“网红升级版”的典型代表。“网红升级版”将人气与资本和产业相结合，产生新的“网红经济”，这是与“网红1.0”最大的区别。

“网红1.0”早在十几年前就产生了。2004年，有网络拍客将芙蓉姐姐的照片上传到水木清华、北大未名和猫扑网站上。芙蓉姐姐夸张的姿势、相当的自信，引起网友强势“围观”，爆红网络，被众多网友称为“网络红人鼻祖”。

之后凤姐、小月月等人，相继走入人们视野。但是1.0时代的网红，被网友“围观”之后，并没有继续挖掘出太多商业价值。比如凤姐，在盛极一时却没有找到良好的商业模式。

而升级版时代的网红，却推动产生了新的经济形式——“网红经济”。阿里巴巴集团首席执行官张勇说：“一直以来，我们讨论过网络经济、粉丝经济，但是在整个2015年的变化当中，有一个新族群产生了，就是在淘宝平台上的崭新一族，我们称之为网红一族。这是整个新经济力量的体现。”

其实两代网红商业价值的云泥之别，与平台也有很大关系。1.0时代的网红，粉丝是碎片化的，而升级版时代的网红，有积聚粉丝能量的微博、微信、淘宝、直播等平台，这足以让“老一代”网红眼红不已。

“网红经济”产生之后，网红们的构成逐渐多元起来，除了原来的草根阶层，又增加了创业者与富裕人群。同时，网红也越来越职业化。

最近，网红培训班也诞生了。在培训班上，“准网红”们学习声乐、表演、化妆、形体、站台、走秀等综艺技能，还要学习怎样在过气下架之前，利用知名度运营自己。

聪明人知道我赚钱

“傻子以为我爱秀，聪明人知道我赚钱。”越来越职业化的网红们，最终目的是为了赚钱。网红在开发自身商业价值过程中，推动产生了“网红经济”。“网红经济”是将粉丝转化为购买力、消费力的一种新经济。目前，网红们变现的方式主要有三种：粉丝礼物、广告收入、淘宝店铺。

最不愁变现的是网红主播们。在直播平台上，网红通过唱歌、搞笑等方式聚拢粉丝，粉丝为其“送礼”，一些热门主播年收入过百万元甚至更高。

另一种变现方式是广告。在微博上，著名段子手“天才小熊猫”拥有500多万粉丝，对外单条广告创意报价已超过10万元。“Papi酱”的商业“首秀”也选择了广告。3月27日下午，“Papi酱”广告资源招标沟通会召开，罗辑思维创始人罗振宇预估，“Papi酱”首条广告成交价将在1000万元以上。

红了之后转战淘宝，这也是网红的不错选择。网红张大奕在淘宝网上的战绩惊人：5000多件商品在两秒钟内被“秒光”，所有新品在3天内基本售罄。短短3天时间里，一家网店就完成了普通线下实体店一年的销售量……据统计，在淘宝平台上，现在已有超过1000家网红店铺，其中排名前10的网红店铺年销售额均已过亿元。

在淘宝上，围绕“网红经济”，还出现了“网红孵化公司”，形成了一条产业链。网红们负责与粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。

成名超越15分钟

上世纪60年代，美国时尚大师安迪·沃霍尔说，“未来，每个人都有机会成名15分钟。” 许多业内人士将这句话与“网红经济”联系起来。一个网红的火爆时长，是否只能持续“15分钟”？

在“Papi酱”广告资源招标沟通会上，罗振宇直言不讳地说，网红长不了，“所以我们要一次性地把未来收割掉，落袋为安。”的确，当粉丝初期的新鲜感消失之后，网红往往只能面临粉丝流失的无奈，能够长盛不衰的网红寥寥无几。

当然，也有人很看好网红，认为他们具有极强的品牌传播杠杆和营销价值。还有人认为，网红如果能找到更多、更稳固的商业模式，就不会转瞬即逝。

网红不是中国独有，国外如何拓展“网红经济”，我们不妨借鉴一下。

本尼·费恩与拉法·费恩从2004年就开始一起制作视频并上传到视频网站。截至今年2月，他们的频道已经拥有1400万订阅量及累计38亿次的视频点击率。

今年，费恩兄弟由于版权言论，引发了粉丝的批评和订阅量的下跌，让他们切实感受到了粉丝经济的不稳固。不过，他们的“江湖地位”并不会因此而动摇，因为他们拥有自己的创业公司F.B.娱乐，制作各种数码类节目、电视节目以及独立电影。

在《福布斯》排出的最赚钱视频网红中，有相当大的比例都如费恩兄弟一样，成立公司，自创品牌。这无疑可以给中国网红们一些启发。

为了有持续的掘金力，国内网红也在努力延伸产业链条，其中包括泛网红内容创业、经济服务链条、衍生全链条、平台服务链条、资本整合链条等。如网红“呛口小辣椒”，这对双胞胎姐妹通过发布时装搭配吸粉，随后创建了自有品牌。

还需要指出的是，网红是内容制造者，利用内容获取关注，因此，是否能够持续提供优质内容是其生命长短的关键。有分析指出，如果网红内容脱离主流价值观，以“低节操”的特点吸引粉丝，便难以形成长久影响力。