姜景辉：一季度大连楼市回暖迹象明显

编者按：不知从何时开始，大连房交会远不止是房产展示和销售的平台，也是大连地产圈儿的节日，更成了一年三度地产人和媒体人的狂欢。2016年大连春展，凤凰访遍地产圈重要人士，共赴一场言论的盛宴，在或酣畅淋漓、或自由放松、或淡然自若的对话中，阐释观点，吐露真心，原生态采访一字不减，呈现地产大佬最本真心声。

一周前（4月2日），春柳公园开盘2小时劲销4.8亿，创下大连楼市3年来销冠。在大连房企顶着巨大去库存压力的市场环境下，春柳公园开盘大卖，振奋行业信心。4月8日，2016大连春季房交会开幕首日，春柳公园项目乘胜追击亮相大连春展A31展位。凤凰房产独家专访了润德良城·春柳公园营销总监姜景辉先生。

专访润德良城·春柳公园营销总监姜景辉先生

凤凰房产：春展被视作全年楼市的风向标，尤其春柳公园刚刚开盘大卖，余温尚未退去，开盘时积攒的客户还会继续在展会上持续关注项目。请您谈谈对春展首日的整体印象，您对今年春展蓄客或销售有怎样的预期？

姜景辉：与2015年相比，2016年一季度楼市回暖迹象明显。这也跟2015年整体销量萎缩、今年集中释放有一定关系。春柳公园在4月2日开盘，总体而言，取得了相对满意的成绩。开盘一周左右我们参加今年春季房展会，为了结合展会和我们项目自身的实际情况，我们推出了5套特价房和10套特惠房源。因为今年4月初开盘11#已售罄，房展期间紧急加推10#一个单元进行补货，期待在展会取得我们理想的成绩。

凤凰房产：请您结合春柳公园开盘销售以及春展期间到访客户情况透露一下，项目的主要客群构成是怎样的？客户主要关注多大面积的产品？

姜景辉：相对于我们目前销售情况来看，我们是一个刚需和刚改的项目，主力客户源于大连城市中心四区。外地客户比例占比较少。由于城市的发展和经济活跃，更多家庭追求更好、更高品质生活、改善换房的比例增加。

从现有成交情况来看，115平、140平是成交热点。就像刚才提到的11#楼售罄，11#楼的产品就是这两个户型，我们有更大体量的100平的产品，这是我们的主打户型，目前客户群体在追求大面积产品的占比要比我们预期多很多。

凤凰房产：自2015年开始，春柳公园从媒体发布会、营销中心开放、项目说明会到一周前的开盘，每一个营销节点都做得专业而用心，您如何看待春柳公园的每一次亮相？接下来，春柳公园还有哪些动作？

姜景辉：从项目立项开始，2014-2015年我们花了大量精力和时间去全国各地考察和学习，借鉴了很多优秀项目的实景园林，结合我们项目园林和户型品质设计，把好的产品带回大连。从销售终端来说，我们是一步一步稳健地、认真地去做好项目细节，完成相应节点的动作。其实，对项目本身和我本人来说，我们是一个厚积薄发的过程。我们喜欢在项目节点上享受自己的幸福。当然，我们希望外界也能理解到我们的压力和责任。

我们项目准备在5月份推出园林实景示范区，届时，我们将邀请媒体和客户去参观和品鉴。今年下半年，我们将迎合市场实际情况并结合销售进度，可能进一步加推或整盘推售。

凤凰房产：房企深耕城市各有侧重点和战略方法，比如万科、恒大快速拿地和开发，绿城精求品质，润德良城有着怎么样的开发模式和房企性格特点？

姜景辉：从公司企业文化和发展模式来说，我们不苛求突飞猛进的发展模式，也不苛求快打快销的方式方法，我们稳中求胜。我们给自己充裕的时间，我们也给客户充裕的考虑时间，目前客户群体越来越理性，考虑购房后，比较、拿捏的周期比较长，我们也期待在好的契合点亮相。所以说，我们是稳中求胜的一种代表。

凤凰房产：在大连购房者和媒体眼中，润德良城一直稳扎稳打、默默前行，如果请您用一句话来形容润德良城在2016年大连市场的动作，您会怎样形容呢？如果用一个词来形容呢？

姜景辉：我们不是形式主义者，我们不愿意喊口号。我们希望，2016年是房地产市场回暖的一年。我们希望，春柳公园在2016年体现春柳自身的价值，展现出我们最好的面貌。我们也希望，2016年是春柳年。

凤凰房产：最后，请您预判一下大连楼市今年的走势如何？

姜景辉：我认为，贷款利好消息是现有客户愿意买房子的利好因素之一。但是，整个城市房地产市场的回暖，跟城市经济发展、人口导入规模以及房地产市场规模、城市供求比等诸多因素有关系，这些都是影响大连房地产下半年市场的综合因素。