Sanlitun雅秀蜕变阵痛

作为批发市场的代表，原地升级的雅秀服装市场，正在经历变革阵痛。北京商报记者走访看到，转型近半年的Sanlitun雅秀不仅商铺未被填满，还出现部分商户出走。这与之前的红火反差明显。不过,从批发市场到购物中心转型的Sanlitun雅秀，还需要一次符合商业规律的彻底颠覆。目前，北京还有多家市场正在像Sanlitun雅秀一样原地升级，显然，这家市场的转型具有模板意义。

流失

去年10月重装亮相到迄今为止的半年时间内，雅秀完成了从涉外批发市场到购物中心的升级。然而，经营模式变化却引发了阵痛，雅秀原有的人气似乎也一去不复返。

夜幕下的潮流三里屯人流如梭，Sanlitun雅秀的地上停车位十分抢手，然而商场内却空空荡荡，消费者屈指可数。在过去这半年，Sanlitun雅秀的商铺始终未被填满，顶层一直处于闲置状态，其余楼层还有部分品牌离开。升级前，在北京雅秀市场是与秀水街市场齐名的涉外市场。据当时的商户介绍，开业以来，一直保持高租金也一铺难求。

北京商报记者看到，在商场一层，已出现两家特卖商户，一家珠宝品牌在清点货品。在二层设计师品牌、潮牌集中区域，有的品牌店长时间无人驻守。一潮流品牌店员反映，在三里屯开了两家店，来到Sanlitun雅秀的顾客基本是通过另一店介绍而来，能从商场获取的新客人很少。

一位在三层主做中式服装定制的商户表示，在金源新燕莎MALL、王府井大街上都有店，那些店定制服装不享受优惠，但在雅秀可以打折。“熟悉品牌的老顾客会到这家店买。”另有在Sanlitun雅秀经营十多年的商户告诉北京商报记者，雅秀改造后他们还保留在原有位置经营，但租金有所提升。“我们以定制为主，有很多老顾客，但频率不会很高。现在新客源不足，生意很难做，这几个月一直在赔钱。”记者随机询问的几家商户也反映，雅秀重新开业后，新顾客不多，大多都是回头客。

愿景

在三里屯商圈驻扎了12年，雅秀服装市场培育了一批黏性很高的消费者与批发客户。尽管生意火爆，但在日益成为北京潮流地标的三里屯商圈，被上千家小杂货充斥的雅秀服装市场，不仅与商圈整体调性脱节，也不符合北京整体的城市功能定位。

从决定转型、重新招商到现今，新雅秀服装市场的核心就是与商圈定位一致。在预备改造前夕，雅秀服装市场方面曾发布公告称，“此次改造是为了更好地解决市场消防设施设备老化的安全隐患，也是为了配合市、区政府关于各类市场调整和改造升级的相关政策。调整完成后将重新招商”。

在招商阶段，雅秀服装市场相关负责人曾表示，升级装修后的雅秀定位与三里屯地区个性、时尚、年轻的消费人群一致。

历经数月改造后，雅秀服装市场更名为“Sanlitun雅秀”，外部装修时尚化，风格与色调接近一街之隔的三里屯太古里。

如今转型最终面貌呈现是，雅秀的经营业态与购物中心的传统模式接近，零售品牌居多，体验业态占比有限。有商户透露，商场方面也在想办法增加人气，5月可能会调整。北京商报记者昨日致电Sanlitun雅秀方面了解情况，得到的回复是，“领导明确要求调整完毕前，不接受任何采访，没有官方说法”。运营部相关人员表示，有调整方案，但不清楚。

落差

在临近雅秀的三里屯太古里与三里屯SOHO中，充斥着大量时尚餐饮、咖啡等休闲体验业态。北商研究院特邀专家、北京商业经济学会秘书长赖阳表示，Sanlitun雅秀定位存在偏差，批发市场转型不是简单的品牌高级化。从目前来看，Sanlitun雅秀的转型方向不准确，没有迎合三里屯商圈的消费特征。Sanlitun雅秀内的商户经营比较传统，仍以售卖商品为主，但该商圈的特点是消费者更倾向休闲、体验功能较强的业态。

中国贸促会研究院研究员赵萍表示，批发市场转型是升级形象、转换功能服务、改变营销手段层层递进的系统工程。“通过培育Sanlitun雅秀还是很有希望的，但前提是需要进行大手术改造。”

从摊位转型成店铺后，赵萍认为，Sanlitun雅秀还面临两大瓶颈。批发市场定位普遍在中低端，招商不会太强调品牌化，购物中心定位相对较高，要求品牌商占比较高。从这一层面看，Sanlitun雅秀目前的招商并不理想，还有较多个人商户。在经营业态上，购物中心与批发市场不同，对于Sanlitun雅秀来说，实际并不擅长这一模式，对于消费者来说，认知和认同感也并不强。

内升

内部动线不畅也是雅秀面临的问题。批发市场的明显特征是将面积最多化切分，由狭窄的过道将店铺逐一串联。尽管Sanlitun雅秀已在经营空间上有了大刀阔斧的改变，但仍难以达到一般购物中心较为流畅的动线路径。以服装定制为主的三层卖场为例，临近两部扶梯的区域被一些品牌包围，这些店铺消费者可以直接到达，但实际在这些店铺后方还有部分男装定制门店。如果不穿过临近电梯的内层门店，消费者可能很难发现这些“隐藏”的店铺。

在赵萍看来，动线问题对于商场来说很难解决，重塑内部结构无疑是场“大手术”。传统购物中心在电商冲击下也都在加强服务、体验功能，这部分占比几乎占商场50%，但这类业态需要消化很大面积，雅秀现有格局很难满足体验类业态对经营面积的需求。如果不能打破现有局面，很难实现真正转型。

模板

Sanlitun雅秀事实上是北京批发市场原地升级的缩影。前身是大康鞋城转变的悦秀城目前也在积极探索发展方向，不过运营并不理想。北京商报记者曾经看到，进入商场后，还有促销人员派发传单，这和购物中心的运营模式有差距。以外贸批发为主的雅宝路正在进行脱胎换骨式的变革，雅宝路内十多家批发市场将让位给以创意设计、时尚消费等为主的业态。不过，由于衔接需要时间，在日坛北路的雅宝城商铺大面积闲置数月。

事实上，北京批发市场原地升级模式，从长远角度将让消费者、企业、商圈等整体受益。以Sanlitun雅秀为例，尽管曾经经营辉煌，但市场的经营模式多是依靠销售外贸产品，甚至是仿货吸引消费者以及国外旅游团。这种模式的红利期已经过去，难以长久。卖场的这次转型尽管伴有阵痛，但却是一次可以长久运营的新尝试。