乐视中超的商业模式

日前，针对乐视体育夺得中超联赛独家新媒体转播权一事，有媒体形容：“失之东隅，收之桑榆”。

2015年6月，乐视体育在NBA新媒体独家转播权的争夺中落败，版权被腾讯体育攫取，这让乐视体育显得非常被动；2016年2月，乐视体育在国内第一大体育版权—中超版权上赢下一城，以27亿的价格拿下中超联赛两个赛季的新媒体转播权。

但中超究竟是烫手山芋还是香饽饽？对于这一疑问，乐视的商业模式或许可以解答。

腾讯体育的“天花板”

单从竞价角度看，此次乐视并非唯一玩家。看似足够“土豪”的劲敌腾讯视频，这次也趋于保守。更何况，这是一桩在业界看起来怎么都收不回成本的版权交易，如果“叫板”乐视，腾讯就必须面对如何收回成本的严峻问题。

腾讯虽然在产品端布局足够硬，但传统电视制定的那套模式和逻辑，只是把电视台的屏幕搬到互联网上而已，其商业价值已经触及“天花板”。同时，腾讯仍缺少超级硬件的入口支撑，在电视端更是白卷书生，版权运营想象力不足。

乐视体育的商业逻辑

这桩耗资巨大的“接盘”，在乐视体育是怎样的商业逻辑？

乐视获得中超赛事新媒体版权后，用户可以通过乐视生态获得中超相关的更多服务。乐视可以调动网酒网、乐视手机、超级电视等生态资源，推动中超进入赛事运营、彩票、广告、体育电商业、体育衍生品等全产业链体系。由此，其变现渠道也将多样化。

易观智库移动互联网体育行业研究总监江倩分析认为，围绕赛事产业链上下游去开发产品是投资体育IP后的必然选择。

这种IP全产业链的开拓和IP衍生品的开发路径，对于乐视已经驾轻就熟。去年乐视推出的《芈月传》就是一个极为有力的例子。数据显示，《芈月传》版生态产品（含定制版超级电视、超级手机及衍生品）的总销售额达到5.1亿元，占总销售额近1/3，而这一数字仅包括开播到双12当日。而乐视控股旗下网酒网针对大剧IP推出的官方定制芈酒，全网销量突破10万套，带来近2000万销售额。

网酒网将成为主力变现渠道

作为乐视控股旗下酒类生态电商，网酒网经营的产品与体育、娱乐等IP内容具有天然的关联性。中超IP将是乐视生态在体育领域的一次繁衍：网酒网将以赛事内容为驱动，深挖用户价值，开发衍生产品，打造多元垂直生态链。

而中超IP的引擎力并不亚于《芈月传》。数据显示，2015年中超联赛吸引了近533万人次的现场观众及4.1亿人次电视观众的关注与参与。以此来推断，“中超啤酒”的商业价值潜力值得期待。

一旦“中超生态啤酒”复制成功，乐视体育与网酒网还可将“中超酒”模式快速向其他强关联产品复制，或转攻运动饮料、水饮等快消品市场。由此来看，“中超”落入乐视囊中，或许是最好的结局。