大可乐手机破产倒闭的消息早在去年10月份就被曝光,但一直没有官方声明。3月8日,大可乐手机创始人兼CEO丁秀洪承认了这个事实,他称因为残酷的行业竞争和资本洗牌等原因,大可乐的一切业务终止,并恳请消费者原谅。创始人亲自表态,可能是再也无力挽回这家曾经的国产新兴手机品牌。
大可乐手机推出之初,也是很风光的:从2012年11月5日正式发布第一代产品,截至倒闭前共推出了系列8款产品。最高调也是最华丽的一次亮相是在京东的“合伙人众筹”,以25分钟1650万的金额刷新国内众筹的最高金额纪录和最快速度纪录,被誉为“手机行业革命者”。但起义者的大旗还未立上山头,就已经寿终正寝,不禁让人感概:大可乐手机是怎么死的?
小米手机崛起改变中国手机市场格局后,一大批模仿者争先恐后涌入。与大可乐手机齐名的还有小辣椒手机、青檬手机、一加手机、锤子手机以及后来身出名门的荣耀手机、努比亚手机,他们有一个共同的标签:互联网手机。
所谓互联网手机,基本都是渠道和营销走互联网的轻巧路线,利用互联网思维进行营销,渠道扁平化,通过电商化的模式迅速锁定年轻、屌丝用户。在这种风潮兴起的初期,手机厂商通过新奇的文案、臆造的概念新词、饥饿营销等方式,确实经历了两三年的高速发展。
但随着手机行业竞争的日趋激烈,营销概念老化失去新鲜感,用户在市场的教育下更加成熟,互联网手机品牌增长开始出现疲态。这其中最典型的代表就是小米:粉丝开始“退烧”,接连遭遇新品跳票、专利官司以及国际化扩张失利等问题,在国内市场遭遇群狼围攻,增长乏力,头顶的光环也逐渐散去。
从根本上讲,把发展重心放在互联网上,是一种投机取巧的办法。看起来是轻资产和创意驱动型运作,实际上还是靠性价比取胜。粉丝如何发烧,看重的还是价格优势。撕开互联网手机华丽的外衣,你会发现,这些互联网手机一没技术沉淀,更像是早期山寨机组装模式,只是在标准化生产上进化了。二没供应链优势,仅仅依靠电商平台,虽然说能够一定程度压低铺货成本,但毕竟是小众消费,难以形成规模化优势。三没有渠道优势,且不说线下渠道,线上渠道出去有限的几家手机品牌外,都是相当羸弱的。还只是靠价格优势来吸引消费者。
从大可乐手机创始人发布的公告内容说明了该品牌死掉有两个关键因素:资金链断裂、供应链断裂。
手机作为一种标准化程度相当高的工业产品,从设计、组装、出库、运输、销售再到消费者手中,每一个环节都相当的重要,其中任何一环脱节,就将导致这个品牌的死掉。手机厂商中供应环节做的最完美的就是苹果了,她会给代工厂商投资扩建生产线,也会建立自己的生产工厂,手机从设计模具达成,到最后进入苹果商店、电商平台等渠道,苹果在每个供应环节都做相当的漂亮。这也是为什么苹果新品上市,存货会比国产手机高上不少,即使短暂遇到产能问题,也能很快得到解决。苹果单品销量神话背后也是强大的供应链控制在提供支撑。
手机市场也是一场资本游戏:荣耀品牌后是华为,努比亚的金主是苏宁和中兴,一加手机有步步高系OPPO的影子,每一个手机品牌在市场厮杀时,都有雄厚的资金在支持,尤其是在苹果和三星占据手机市场近乎100%的利润,国产手机赔本赚吆喝的情况下,没有源源不断的资金流,随时都会倒在激烈的竞争中。单拿魅族来说,虽然已经认了阿里巴巴为干爹,手头资金稍微宽绰,但从最近几年魅族的打法来看,他已经不是当初那个专注工匠近乎偏执做产品的公司了,而是多品牌铺开、千元机跟上,产品发布周期缩短,最大限度走量铺货,抢占市场,进而谋求上市,在资本市场拿钱继续开拓。